大学生“新农人”,靠电商在家乡做出一番事业
成长中心 | 2.2w人阅读 2021-09-10 17:20:42

大学毕业后,95后的滕俊标没有留在大城市里打拼,而是选择回到家乡麻阳做农民。他在惠农网打响了“橙园侠”的水果品牌,开店第一年,就提了人生中的第一辆新车。


出生于1995年的滕俊标是麻阳苗族自治县人。他没想到的是,曾让他恐慌的新冠肺炎疫情,反而成就了他跨界的机会——

(滕俊标的店铺好评满满)

 

春节是冰糖橙的销售旺季,但是2020年春节,新冠肺炎疫情严峻,所有线下的市场、物流、销售全部停摆,不少果农的冰糖橙都砸在了手里。“这个时候,电商就是救命稻草。”他看准机会,把家乡特产麻阳冰糖橙搬到网上卖。


麻阳冰糖橙有着极佳的甜度,但个头不大,全身有不太好看的麻点。为了让更多人知道麻阳冰糖橙,同时让挑剔的买家能够隔着网络体会到麻阳冰糖橙的“甜”,滕俊标紧紧抓住了批发电商与口碑这两大“利器”。


“批发更容易一些,一个电话就是几千斤,几吨的生意。所以我在惠农网开了名叫‘橙园侠家乡特产’的店铺,加入买家保障和农批通,增加信任度和曝光,还开展了冰糖橙促销活动,采取评价激励措施来提高店铺口碑。”


2020年,滕俊标线上交易额达110多万元。经此一役,他信心大涨,“我觉得电商的发展空间很大,可以当做一份事业来打拼。”

 (惠农网商家滕俊标)

 

滕俊标介绍,传统模式下,一个冰糖橙从树上摘下来后,要通过产地收购、中间运输、销地批发、二级批发和终端零售等环节才能到达消费者手中。每个流通环节产生的成本通过层层加价,就会造成农民“贱卖”和消费者“贵买”并存的状况。惠农网直供直销,砍掉中间环节,价格下降,市场竞争力变强,利益也回到了农民手中。


抓住机遇是一种能力,而机遇往往更眷顾有准备的人。大学时期,滕俊标不仅选修了电商类的课程,也尝试运营过惠农网的线上店铺。仿照电商购物节的营销活动,他在学校里创办了一年一度的品橙节,两三个小时的活动最高能带动5至6千斤的销量。


冰糖橙之后,滕俊标在湖南麻阳、海南琼海、四川会理等地奔波,忙着寻找新的水果品类充实网店产品,保证水果品质与供应链流畅。这次,他走出了家乡,但一头扎进了各地的果园农地里。


他说:“返乡务农,带着乡亲把家乡建设好,是一件很酷的事情。让家乡好货卖到全国各地是我创业的初心,更高的目标是想在农村做出一番事业,让大家看到,做农业也可以有前途!”