为爱逆向奔跑,“虾兵蟹将”拼出美好新生活
成长中心 | 9664人阅读 2021-09-10 17:10:25

湖北洪湖水域辽阔,水草丰茂。得天独厚的自然环境孕育的清水小龙虾绿色无污染、肉质鲜嫩、口感上乘,被授予“中国名虾”称号。辞别奋斗八年的深圳,沈青龙回到老家,在湖北洪湖开启新事业,一年销额上千万元,还带出了十几个徒弟,搅动着一方经济。


返乡创业的六年里,85后的沈青龙每天都跟这群小家伙打着交道。现在,他创办的洪湖市乐言水产商行,年收入上千万元,惠农网等线上渠道占比超30%。父母辈20多年守着的50亩小龙虾,也得以扩充到近300亩。

(惠农网水产商家沈青龙)

 但回家卖小龙虾,对于沈青龙而言,起初并不是个好选择。在深圳奋斗8年多,他和朋友合伙开的手机配件电商公司,年盈利早已达100多万元。而在他返乡的2015年,小县城虽然有优质的物产,但往往没有商业土壤,回乡创业的寥寥无几。


他的归乡始于爱情,成于梦想。在外打拼,他能陪伴妻子和父母的时间少得可怜。在返乡的第一年,沈青龙帮家里卖出了两三万斤小龙虾。他看到了生活的另一种可能性:起初是给渠道供货,2016年开了第一家线上店铺。


2019年,沈青龙接触了农业B2B电商平台惠农网,逐渐将“主赛道”切换过来,开始打造自己的电商品牌。他笑说:“我是通过同行的朋友了解到的惠农网,体验下来还真不错,大宗采购客户多。其实做批发生意,线下交易发了货没收到钱的情况挺普遍的,我也被骗过,亏了几十万。有了惠农网,回款也就有了保障。”

(洪湖市乐言水产商行出售的清水龙虾)

做农产品电商,沈青龙也曾跌过跟头:小龙虾是活体销售,对快递包裹有着特殊要求。刚开始因对品控和物流的理解不够,他亏了不少。


为了能够更好地推进交易,保障双方的权益,他往往会在事先跟客户详细沟通好物流事宜,双方协商一致了才发货。过程中遇到物流方面的原因,有时候物流晚点虾死了,他也会进行赔偿。2020年,他还特地去拜访了在惠农网上认识的客户,深化双方合作关系的同时,收获了一批志同道合的朋友。


他的闯劲也带动了更多人。据沈青龙观察,现在家乡多了不少返乡创业的年轻人探索电商生意,竞争激烈了起来。他的惠农网店铺上架了大闸蟹,小龙虾的成果经验正被复制到收获期的大闸蟹上。


相比过去在大城市里的生活,沈青龙表示很享受现在。“生活节奏变慢了,也有更多时间陪着我的一双儿女长大了。”